XSEED — Pilotes commerciaux en France

Évaluer ma préparation au pilote

Douze questions, quatre minutes environ, aucune information confidentielle. Le score se calcule dans votre navigateur, selon la grille ci-dessous.

La grille de score

Chaque réponse vaut de 0 à 3 points. Deux questions par dimension ; la note de la dimension est ramenée sur son poids, et le total donne un score sur 100.

La grille de score
Dimension	Poids
Problème client et cas d’usage	20
Preuves de performance	20
Maturité de la technologie	15
Modèle économique et financement du pilote	15
Installation, maintenance et support local	15
Conformité et contraintes réglementaires	15

70 et plus : prêt à être étudié · 40 à 69 : prérequis à clarifier · moins de 40 : pas encore prêt pour un pilote.

Les pondérations et les seuils sont des paramètres de test, pas des critères validés scientifiquement. Le score est une auto-évaluation indicative : ni une certification, ni une étude de marché, ni une promesse d’accès au marché français.

Problème client et cas d’usage · poids 20

Pouvez-vous formuler, en une phrase, le problème client que votre technologie résout ?

Oui, avec un cas d’usage déjà appliqué chez un client3 ptsOui, mais jamais confronté à des clients2 ptsNous avons une piste, encore floue1 ptPas encore0 pt

Savez-vous quel type d’organisation française vit ce problème ?

Oui, type d’exploitation et décideur identifiés3 ptsLe secteur, pas encore les acteurs2 ptsÀ explorer1 ptNon0 pt

Preuves de performance · poids 20

Quelles mesures de performance pouvez-vous montrer ?

Des données de terrain, sur des installations réelles3 ptsDes résultats de prototype ou d’essai2 ptsDes modélisations1 ptAucune donnée partageable0 pt

Ces preuves sont-elles prêtes à être partagées avec un partenaire français ?

Oui, fiches et mesures prêtes3 ptsLes données existent, la mise en forme reste à faire2 ptsEn partie1 ptNon0 pt

Maturité de la technologie · poids 15

Où en est votre technologie aujourd’hui ?

Déployée et opérationnelle chez des clients3 ptsPrototype validé en conditions réelles2 ptsPrototype en banc d’essai1 ptAu stade du concept0 pt

Fonctionnera-t-elle dans les conditions françaises d’usage ?

Oui, sans adaptation connue3 ptsAdaptations mineures, identifiées2 ptsAdaptations importantes à évaluer1 ptNous ne savons pas0 pt

Modèle économique et financement du pilote · poids 15

Le pilote serait-il payé, et par qui ?

Un prix et un financement du pilote sont pensés3 ptsUne piste de prix, le financement reste à préciser2 ptsQuestion encore ouverte1 ptPas encore pensé0 pt

Sa taille vaut-elle la peine pour un client français et reste-t-elle gérable pour vous ?

Oui, des deux côtés3 ptsÀ chiffrer2 ptsDoute sur l’un des deux1 ptNon évalué0 pt

Installation, maintenance et support local · poids 15

Que faut-il pour installer et maintenir votre technologie en France ?

C’est connu et documenté3 ptsEn partie2 ptsÀ évaluer1 ptInconnu0 pt

Qui pourrait assurer ce rôle localement ?

Identifié — partenaire, intégrateur ou nous-mêmes3 ptsDes pistes2 ptsÀ chercher1 ptInconnu0 pt

Conformité et contraintes réglementaires · poids 15

Les exigences applicables en France — normes, certifications, autorisations — sont-elles connues ?

Oui, identifiées3 ptsEn partie2 ptsNon1 ptJamais examiné0 pt

Les contraintes propres à votre cas d’usage — environnement, sécurité, énergie — sont-elles traitées ?

Oui, traitées3 ptsIdentifiées, non traitées2 ptsSuspectées1 ptInconnues0 pt

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