Préparation à la négociation
Répétez votre vraie négociation face à un interlocuteur qui résiste.
Vous négociez seul, plusieurs fois par trimestre. Clients, fournisseurs, banquier, associés, collaborateurs : personne à l’intérieur pour préparer avec vous.
Décrivez une négociation réelle. En quelques minutes, recevez ce que l’Executive Simulation Lab donne à une équipe en une journée : décrire, simuler, débriefer.
Votre brief
SampleRenouvellement du contrat de mon principal fournisseur. Il demande une hausse de 6 %. Je veux garder un paiement à 60 jours.
Fiche de préparation
- Ouvrir
- Trois années de hausses annoncées
- Négocier
- Un engagement de 24 mois contre une hausse réduite
- Tenir
- Un paiement à 60 jours
- Attendre
- Une pression vers 30 jours
Décrire
Racontez votre négociation réelle
Avec vos mots, comme à un collègue de confiance.
- Dites qui est en face, ce que vous voulez et ce qui vous inquiète.
- Téléchargez le guide : tous les outils avancés de la négociation, dans un seul PDF.
- Ou décrivez votre situation en six champs courts, et lancez la simulation.
Simulation
SampleFournisseur
Six pour cent, sinon nous revoyons votre remise au volume.
Fournisseur
Vos délais de paiement sont les plus longs que nous accordons.
Votre réponse
Je peux discuter la hausse contre un engagement de 24 mois.
Simuler
Vivez la conversation une fois avant qu’elle compte
Répétez votre vrai dossier face à un interlocuteur qui résiste.
- Entendez les objections difficiles pendant qu’il est encore temps de répondre autrement.
- L’interlocuteur est construit à partir de votre description : il appuie là où vous êtes exposé.
- Un rebondissement arrive en cours d’échange, comme dans la vraie vie.
Débrief
Vous avez proposé l’engagement de 24 mois avant qu’ils ne demandent quoi que ce soit.
Vous
Je voulais faire avancer les choses.
Débrief
Annoncez votre prix d’abord, puis échangez le délai. Reprenez cette ligne une fois.
Débriefer
Voyez comment vous avez agi, pas seulement ce que vous avez dit
Votre simulation est passée en revue avec la méthode d’un dirigeant qui enseigne la négociation.
- Voyez où vous avez cédé trop tôt et où vous avez tenu.
- Reprenez la phrase difficile jusqu’à ce qu’elle sonne comme vous.
- Emportez la fiche et le débrief dans la vraie réunion.
Ce que le débrief vous montre
Votre comportement, nommé avant que la vraie réunion ne commence.
Votre débrief
Sample- Vous avez ouvert avec votre date limite. Il la connaît maintenant.
- Vous avez cédé sur les 30 jours sans demander rien en retour.
- Vous avez présenté des interprétations comme des faits.
Exemple, écrit pour une simulation inventée.
Le guide gratuit
Le guide complet de préparation.
Les six questions de départ, puis tous les outils avancés — jusqu’à la négociation multiculturelle. Téléchargez-le, aucun e-mail demandé.
Le guide rassemble tous les outils, techniques et éléments les plus avancés et académiques de la conduite de la négociation — notamment multiculturelle.
Gratuit, sans compte.
Qui est l’autre partie ?
Son rôle suffit ; pas besoin de noms.
Que voulez-vous obtenir ?
Un résultat précis, chiffré si possible.
Qu’est-ce qui est en jeu ?
Ce que gagne ou perd l’entreprise.
Pour quand ?
Votre vraie échéance, pas la leur.
Que faites-vous sans accord ?
Votre solution de repli, écrite avant d’ouvrir.
Que veut-il, selon vous ?
L’intérêt derrière la position.
Gratuit
Commencez sans payer, sans compte.
Le guide
Le guide complet : les outils et techniques les plus avancés, de la préparation à la négociation multiculturelle, dans un seul PDF. Aucun e-mail demandé.
Télécharger le guideLa première simulation
Décrivez votre négociation, affrontez votre interlocuteur, recevez votre débrief. Gratuite aussi.
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